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再起動讀後心得分享(四) 國貿部 陳俊霖副理
前期文章已經講到情報輸入力和綜合力，當中年世代已經培養上述能力之後，自然要 有方法運用出來，所謂長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上，若不想被後浪給取代，就要能 發揮構思力和發想力。
現今商業經營模式因通訊科技及網路發展，是以超乎想像的速度在不停演化，曾幾何 時成功的經營模式不到幾年馬上就被別的方式取代，例如NOKIA，黑莓機等曾幾何時風糜 全球的手機製造商，須臾之間全被APPLE IPHONE 打的潰不成軍，全球焦點都集中在 APPLE推出何種新的產品，新的應用，原因就是APLLE不斷打破舊有的框架，不斷的創新 ，在新大陸中找出自己的藍海，在此之前，APPLE電腦可是差點因微軟作業系統崛起而被 差點被淘汰的公司，到現在APPLE能存活下來，甚至大放異彩，APPLE的靈魂人物 – 賈布 思的構思力和發想力是成功的引領 APPLE 電腦往前邁進的重要因素！
大前研一先生在書中提到“十年一次的大變化，新大陸每天都在發生”，正好對照目 前許多新穎成功的商品設計例如IPHONE，或通訊公司所提供的各種貼心的手機服務等， 稍一研究都會發現不管什麼產品，都是貼近消費者的立場去考慮的，這也就需要有很好的 構思力去預想五年後甚至十年後的生活消費型態，然後要有發想力去執行如何讓這些構思 成立，因此中年世代或中間領導世代是不能關在自己的世界或公司內坐井觀天，關在辦公 室內構思新產品，那是無法貼近消費者的，所以這一世代不能排拒接觸新物品，新應用， 走出辦公室去觀察，去運用情報搜集力及綜合力才能跳出舊框架！
當有了構思力和發想力，就要來提案了吧，不把企劃案提出來，如何能讓公司去把一 項好的創意執行下去，所以就要有良好的提案能力，大前研一先生提出一個觀點，讓提案 成功的秘訣在於「三個問題」，通常一本厚厚企劃書並不會讓人印象深刻，反而讓人覺的 索然無味，甚至不願精讀，所以大前研一教大家要整理出摘要來，以有邏輯、淺顯易懂的 方式來報告，此時重點就是先自行找出這個企劃的三個疑問，並且準備好答案，這樣當有 人提問十才不會被問倒，通常一般人不會問超過三個問題的。再說提案目的原本就是為了 說服對方，促使對方做決定，只要回答的出三個問題，說服力自然足夠。一個連自己找不 出三個左右的問題的提案，可能表示內容也太過於理所當然，跳不出過去框架，也引不起 別人的興趣，這份提案可能相對失敗率就高了！
會提案了，就要訓練做一句話的結論，一個好提案往往透過一個好結論去加深聽提案 者的印象，過於冗長的結論只會又模糊了焦點，簡單扼要，一擊命中才會對提案有加乘的 效果，大前研一先生推薦的方式就是對於各種暢銷小說、得獎作品、賣座電影等成功的因 素，自我練習去把它說明出來，重點是還要會用自己理論去闡述這些作品成功的原因！畢 竟人還是易受別人意見影響，這樣不但無法擬出好企劃，也無法提升提案能力，所以必須 徹底靠自己力量去收集證據，支持自己論點，導出結論，相信以這種方式來訓練，必能提 升提案能力。
最後有了提案就要說服對方做出決定，所以就是要用自己的腦袋將所有資料組織起來 ，讓對方能用一句話就做出決定，因此平時就要不斷訓練以不同角色及角度去思考事情， 才能以同理心說服他人去認同自己的提案。
此篇一直講述構思力，發想力，提案力，就在於要不斷因應外在環境的快速變化，中 年世代不被淘汰就需要不斷面對各種挑戰，不斷的腦力激盪，讓自己的想法言之有物，讓 人認同，因為在新大陸是以擴散式、跳躍式思維不斷的提煉出新構想，更要借重集體智慧 ，尤其是與年輕世代的合作，才能迎頭趕上網路世界的變化，上述能力正好讓中年世代具 備指導能力與管理能力，也才能帶領年輕世代一起迎向倍速發展的挑戰。 ．．．待續
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